抖音搜索广告的投放技巧

今天给大家分享的是搜索广告的投放技巧，在本节课当中，我们会主要围绕着搜索广告的基础认知，以及搜索广告在投放过程当中的一些实操啊的部分来去给大家去做一些讲解，那么首先我们一起来看一下关于搜索广告的基础认知，大家可以看到在这一页当中我们会有两张图片啊，图片当中我们能够看到那些数据，比如说***张图片的话，是花费了995块钱，那么它的完成的是整个直发Y是能够达到九九以上，那么我们可以看到它的点击率、转化率其实都是非常高的，那么第二张图图当中的话，其实我们也能看得出来，它的点击率转化率其实也是啊，非常亏的，那么其实可以说明，其实在搜索广告的这个板块里面，用户的购买需求是非常明确的，那么他同样的话也能达到一个非常高的啊点击率，也能达到一个非常高的转化率，这个呢，也是我们在啊进行这个广告投放当中一个非常好的一个南海的这个呃板块，所以。大家可以去重点关注一下，那么我们可以来看一下关于搜索广告它应该怎么样去投放，在这个投放过程当中，我们无论是选择推商品还是推这个直播间，那么在广告类型里面的话，它都会出现一个搜索广告。所以我们大家在上面你可以选择推商品或者推直播间，但是呢，在广告类型里面，你选择推广告之后，我们可以采用托管或者是自定义的方式来去进行投放，那我们可以自定义为例，当我们选中自定义之后，那么系统默认的话，就给我们生成一些我们叫关键词，那么这里面就是系统给我们推荐了一些啊搜索关键词，那么在关键词里面的话，大家可以看到在比如说短袖T恤这个词，在匹配方式里面，它的默认是广泛，那么在匹配方式里面的话，它其实是总共有三种匹配方式，***种的话我们叫广泛匹配，第二种叫啊短语匹配，第三种叫***匹配，那么我们一起来看一下三种匹配方式代表是什么样的意思，那其实匹配方式呢，就是用户在搜索的时候，它是嗯，怎么样能够看到你啊，如何匹配它的一个搜索需求。***匹配呢，我们可以理解成叫百分百匹配，就是你设置的关键词跟他说的关键词是一模一样的，这个时候的话他才会啊收到你也是说他才能看到你的广告，比如说我们说鲜花采购，那如果说你设置的鲜花采购这个关键词选择的是精准匹配，那只有当用户在搜索的时候，选择是鲜花采购，或者是采购鲜花，那么这个时候才能看到你的啊这个广告。那么短语匹配的话是只要包含这个词就可以了，比如说相关采购，北京相关采购，相关采购的一些建议，那么等等，这种我们叫短语匹配，广泛匹配呢，就是可能跟啊买花相关的啊买这个采购相关的，其实都有可能会出现，所以广泛匹配的话，它的词的我们有语义相近，相对来说的话，它的人群的宽度会更大，所以你看精准啊，***匹配呢，是百分百匹配，短语匹配的话是嗯，包含这个词，那么广泛匹配的话就差不多啊，所以从流量的规模上来说，那一定是广泛是******那个***的，然后呢，短语是其次，***的话是相对来说***小的，那如果说从流量的精准度上来说，那么***一定是啊，***精准的其次是短语，其次是广泛，好，那么这个是我们说从匹配上跟这个呃，流量的一个影响，那么我们再来看一下，在实际的这个投放当中，我们可能就会出现，比如说我设置的词跟用户搜索的词并不一样。比如大家可以看到这边我们以车厘子为例，那用我们设置的车厘子这个关键词，设置的是短语匹配的方式，这个时候的话，用户比如说哎，车厘子和樱桃有什么区别，那么他就能搜到我，因为他们之间是短语匹配，对吧？你比如说车厘子进口他也能搜到我，因为我们之间是短语匹配，那么再看在右边的这张图当中，我们使用的是啊广泛匹配，比如说大连美岛樱桃，然后呢，用户搜索的实际关键词后面这个是大连美岛樱桃，这个是我们设置的，但是实际上用户搜索词其实是什么？是***樱桃。那这个里面的话就叫广泛匹配，那它也是包含了银行，但是呢，跟我们的关键词并不是百分百吻合啊，包括也不是说完全包含，所以就会出现我们说它的匹配的话，相对来说稍微差一点，对吧，这个是我们叫广泛匹配，那么所以说不同的匹配方式的话，有可能会导致系统在进行关键词探索的时候呢，出现一些偏差，好那么我们再来看在选择的时候的话，我们会选择转化目标，那么这里面又会出现我们以前一直会强调的，比如说啊，你到底是投进入啊，点击啊，下单啊，成交啊，支付RY还是粉丝提升啊，评论等等啊，这些都属于叫转换目标，那么在转化目标当中的话，大家想一下，其实搜索场景在选择转化目标里面的话，它跟我们正常投放不太一样。不太一样，那不太一样的原理是什么呢？首先我们大家来去理解一下，叫搜索场景跟推荐场景，其实用户的购买路径是不一样的，推荐场景呢，就是用户需要我们通过内容去把它激发出来，激发出一个购买的欲望，然后呢再去产生啊这个下单的一个动作，所以他的呢，人群的覆盖范围，包括有很多他是属于潜在需求，但是搜索场景的话，这个人已经产生搜索这个动作，他一定是带着目的性来了，他就是想要买东西，所以就是在搜索场景下，其实我们是可以通过浅层转化目标来去跑了，比如说我投关键词，投点击啊，投观看，其实都是可以的啊，不一定非得投成交，但是呢，在推荐场景下，这个人能不能买不一定，因为他的是激发式的这样的一个需求，包括潜在的用户的规模可能过大，导致我的Roy可能不是特别理想，所以在搜索场景下，我们其实不一定说非得只盯着这个支付Roy啊，或者是成交，其实你下单的点击其实都是。可以去投的，这个是搜索场景跟推荐场景的一个区别，那么在投放当中的话，我们说有一个啊，预算其实是差不了太多了，那么只是说在出价当中，因为这一部分客户他已经是带着需求来的，所以从出价当中的话，他正常情况下会比普通的啊，那种直播间的那种通投计划相对来说出价要高一点，包个十百分之二十，这个也是很常见的。所以在。出价里面我们大家可以尽量的去啊，稍微出高一点，那预算的话还是一样的，我们一般会建议在出价的十倍以上啊，那么在定向里面的话，因为这个用户已经带着需求来了，所以我们在人群定向当中，一般情况下不会做太多的限制，一般情况下不会做太多限制，这个是我们在建计划的时候呢，需要了解的一些基本的一些东西，那么我们如果说想要去把这个事给它做好，我们就要了解，在整个搜索投放过程当中，我们会分为几个流程，***个的话叫选词，第二叫测试，***三个叫筛词，选词就是跟我们产品相符的，或者是差不多的，咱们都可以扔进去，因为你其实像你没有办法说判定哪个词到底真的好，我们肉眼是看不出来了，只能怎么办呢？先去塞对吧，这个大量淘沙，我们从整个这个里面先把大量的词先加进去，加进去之后的话，那么我们进行投放，就会出现每个关键词它都会出对应的数据，那么我们这个时候就可以看，诶，哪些词是啊数据好的，哪些词是数据。差的这个过程我们要测试，测试好了之后的话，我们把差的词给它啊删掉，或者是给他那个排除掉，这样的话我们能够去不断不断优化，优化到一个啊非常适合我们的关键词，并且转化率很高的这样一个关键词，这个过程的话就是选词，测词及筛词这样一个过程，那么在选词当中的话，我们会又会有几种选词的方法，在选词里面的话，***种的话，***简单的就是啊推荐。系统会自动推荐，当我们选完商品之后的话，系统会自动推荐一些啊关键词，因为我们***多可以写1000个，所以他有可能会啊，给你个800个900个都有可能，那第二个叫以词推辞，以词推迟的话，就是通过某一个关键词让系统自动去衍生，比如说我是卖连衣裙的，那我直接把连衣裙输进去，那么系统就会给我推送更多的跟连衣裙相关的一些其他关键词，自由关键词呢，就比如说我们有传统电商的一些经验啊，比如说你有外部的其他的啊，货架电商的一些平台，那么那些平台当中的话，也可能也会有一些搜索关键词，那么咱们也可以去把它加进来，这个是找出的三种方式，那么我们来看啊，在这个系统的这个推荐词包里面的话，它其实就是根据你的商品，根据你的一些基本信息，那么系统可能会推荐大量的关键词，我们可以从这里面看哪些合适的，我们可以留下哪些不合适的，我们可以先做一个初步的筛选。那同时的话，你也可以去像我们刚才说的，你可以通过一次推辞，你可以把连衣裙输进去，然后呢，系统会生成很多的跟连衣裙相关的其他关键词，那么这个时候的话，你再进行筛选来进行添加，那么同时在这个千的工具里面的话，我们也会有搜索流量分析，这里面也能看到各种各样的一些啊，包括这个搜索量比较大的一些关键词的啊，来源其实都是可以的，那么我们可以把这些词加进去，对吧，也是可以加进去，如果说实在是感觉选词有问题，我们就可以直接把自选流量的这个地方给它打开，因为这个词呢，这个地方的功能呢，是系统自动的，那么我们可以相当于就是系统自动帮你去找词，这个是自选流量，那么在搜索这个板块里面的话，如果说你还是想再多的补充一些关键词，那么我们就可以通过行业的榜单。行业的搜索榜单，你可以在行业的搜索榜单当中挑选那些搜索排行榜比较靠前的一些关键词，诶跟我们产品是相关的，我们再进行一些补充，所以这个呢，是我们说在找词过程当中需要去看的，那么在这个里面，我们如果说你要想去做关键词的分析，就是筛选，我们需要去看他的报表，在整个天在后台里面，我们可以通过报表当中会有一些啊数据里面，比如说有直播报表，那在直播报表里面的话，我们可以通过词汇可以看到搜索词，那么你能看到的就是不同的关键词，它的消耗，它的点击，它的转化都是不一样的，我们通过这里面来去做一些分析，那么好的我们可以把它留下来，不好的我们可以把它删掉。所以我们的路径呢，其实就是在嗯，整个这个数据里面，我们可以看到报表，那在报表当中能够看到各种各样的关键词，那么我们就可以通过这些关键词来判断，诶，比如说他花了多少钱没有产生订单啊，他花了多少钱产生了订单，那如果说你感觉这个词啊，比如说我是卖樱桃的，但是呢，他一直在推南美的这词可能不合适，那么我们就可以把蓝莓这个词叫添加为否定词，那否定词的话，以后的话他就会啊不推送，也就是说其实对于那种高消耗不转化的词，我们可以删除或添加否定。那再通过整个报表，然后再看一看我的阻力消耗在哪里，我那个花钱***多的是什么样的关键词，对吧？啊，它的这个转化率是多少，它的R是多少，那么我们再来进行下一步的这个分析，来去找到在整个搜索板块当中，哪些词是我的主力成交关键词，我们通过这样的分析之后的话就能知道，啊，我的整个在搜索啊，这个流量里面的话，我的核心词是什么样的词，那如果说这个词我们想要去有更多的曝光，更多的这个流量进来，那我们说叫对于数据反馈好的这些关键词可以单独投放，那怎么样去理解呢？就是我一个计划可以只放一个关键词。然后呢，我这个关键词的话，我不投啊，我可以投成交，也可以投下单，甚至可以投商品点击这样的话，能够更大限度的我们说提高我们在这个关键词上的排名啊，这个是我们说在强调的过程当中会用得到，好以上呢就是咱们本节课的内容，感谢大家收听，我们下节课再见。